Recensione del franchising della Minuteman Press: Jim Sweeney parla della crescita delle vendite di abbigliamento a Houston

23 agosto 2023 // Franchising.com // HOUSTON, Texas - Jim e Jane Sweeney sono i proprietari del franchising Minuteman Press a Houston, Texas negli ultimi 29 anni; sono entrati a far parte della Minuteman Press per la prima volta nel giugno del 1994. Jim e Jane hanno svolto un lavoro straordinario costruendo la loro attività nel corso degli anni. Più recentemente, hanno davvero eccelso nell'incremento delle vendite di abbigliamento.

Jim riassume: “Gli ultimi 2 anni sono stati sicuramente interessanti. Attualmente (a luglio 2023) stiamo registrando un aumento del 30,5% rispetto alle vendite del 2022, che sono aumentate del 35% rispetto al 2021. Sembra che il mondo (o comunque il nostro mondo) sia uscito dal suo malessere durato due anni nel 2022.

Jim condivide dettagli più specifici sul fiorente business dell'abbigliamento del suo centro e su come lui e il franchising Minuteman Press di Jane a Houston hanno ottenuto una crescita così forte nelle loro vendite di abbigliamento. Il loro centro si trova a 1040 Hercules Ave (Clear Lake City); Houston-Clear Lake City, TX 77058.

Riguardo alla crescita dell'attività negli ultimi due anni, Jim afferma: “Durante la prima pandemia ci siamo concentrati sui prodotti per la protezione personale, il che ha portato naturalmente alla creazione di mascherine personalizzate. Mentre Jane era impegnata a cucire 1000 mascherine, io fornivo mascherine in tessuto con logo personalizzato a ospedali, studi medici, fornitori di servizi e scuole. Durante quel periodo abbiamo venduto circa 40.000 maschere personalizzate e le abbiamo pressate a caldo o le abbiamo inviate a un fornitore di serigrafie locale. Abbiamo anche donato molte mascherine a scuole, organizzazioni no-profit, ecc.”.

E continua: “Finalmente, nel 2022, la nostra stampa tradizionale stava finalmente iniziando a tornare ai livelli pre-pandemia. Anche i prodotti promozionali sono cresciuti man mano che le fiere e le chiamate di marketing sono diventate sempre più la norma. Abbiamo avuto anche un grande slancio di lavori di grande formato, ma in realtà abbiamo rallentato un po' dopo lo slancio iniziale. Anche la stampa EDDM è diventata una quota maggiore delle nostre vendite di stampe. Una volta registrati come fornitori EDDM sul sito Web USPS, abbiamo riscontrato sicuramente un notevole aumento del direct mailing in generale. La stampa di biglietti da visita è sempre stata importante per noi e l'aggiunta della taglierina, della taglierina e della piegatrice Graphic Whizard l'ha resa ancora più redditizia. I nostri sforzi di marketing consistono in: forte coinvolgimento della comunità; cartoline per posta diretta, soprattutto quest'anno con la grafica dell'Offerta del mese fornita da MMP corporate; SEO/SEM sul sito web Minuteman.com e sui social media, in particolare per quanto riguarda le vendite Direct to Film Transfer."

L'abbigliamento personalizzato con marchio è uno dei modi in cui Minuteman Press aiuta le aziende a commercializzarsi e ad aumentare la consapevolezza del marchio. Jim spiega:

Jim continua: “La stampa transfer all'ingrosso rappresenta attualmente circa il 20% delle nostre vendite mensili; spediamo in tutto il territorio nazionale, con una capacità giornaliera di stampare migliaia di trasferimenti. L’aggiunta dei ricami e delle vendite interne di magliette fa sì che l’abbigliamento rappresenti circa il 30% delle nostre entrate mensili”.

E aggiunge: “Contemporaneamente a questa crescita delle vendite di trasferimento, il business del ricamo stava decollando. Riceviamo regolarmente ordini per 10-50 polo o camicie button down da ricamare. Abbiamo acquisito una catena di negozi di alimentari e 2 ospedali locali e gli ordini sono diventati 150-200 magliette alla volta. Lo scorso autunno abbiamo completato un ordine di ricamo di giacche da $ 24.000 e abbiamo appena consegnato un ordine di giacche da $ 32.000 allo stesso cliente, un ospedale. Naturalmente, per quantità maggiori di giacche ci avvaliamo di un fornitore locale di fiducia.”

"La nostra attività di abbigliamento continua a crescere settimanalmente con vendite interne di magliette chiavi in ​​mano sempre più numerose e in forte aumento." -Jim Sweeney, proprietario, Minuteman Press, Houston/Clear Lake, Texas

Jim condivide i seguenti 3 suggerimenti su come far crescere un'attività di abbigliamento:

“1. Riteniamo che la cosa numero 1 che continua a guidare le nostre vendite di abbigliamento, oltre alle vendite di trasferimento all'ingrosso, sia la nostra esposizione nella lobby. Diversi anni fa, abbiamo inserito nel nostro negozio questa esposizione di campioni di abbigliamento, articoli promozionali e alcuni dei nostri campioni di grande formato. Ogni volta che un cliente nuovo, o anche uno già esistente, entra nel negozio, invariabilmente viene attratto da questo display. Circa 1 persona su 5 che entra nel negozio chiede qualcosa che vede in quell'espositore. Trasformiamo circa l'85% di queste richieste in vendite.