ASI Research stima la dimensione del mercato dei prodotti promozionali nel Regno Unito e nell'Unione Europea

Promogramma 14 agosto 2023

L’analisi evidenzia anche quali singoli paesi europei spendono di più in promozioni in generale e pro capite, nonché i ricavi dei prodotti di marca come percentuale del prodotto interno lordo. Inoltre, notizie su preferenze di prodotto, mercati finali, sostenibilità e “Brexit”.

Di Cristoforo Ruvo

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Per circa due decenni, ASI ha contribuito a costruire ponti transatlantici tra l'industria nordamericana dei prodotti promozionali e il suo mercato omologo in Europa.

I leader dell'ASI sono stati attivi nel facilitare la costruzione di relazioni transcontinentali e nel fornire copertura mediatica di persona e sul campo per le principali fiere europee come il PSI Show in Germania e il Merchandise World nel Regno Unito.

Poi c'è PromoAlliance, un'alleanza internazionale per l'industria dei prodotti promozionali che coinvolge ASI, Sourcing City – un'organizzazione di servizi commerciali che fornisce una suite di soluzioni per il mercato promozionale del Regno Unito – e Promotional Product Service Institute (PSI), la più grande rete commerciale europea per l'industria del merchandising.

In mezzo a tutte le attività e conversazioni intercontinentali nel corso degli anni, una domanda fondamentale è costantemente emersa: quanto è grande il mercato europeo dei prodotti promozionali?

È una domanda che i dirigenti del settore su entrambe le sponde dell'Atlantico si sono posti ancora più frequentemente negli ultimi tempi, poiché il business del merchandising è diventato sempre più globalizzato.

Ora c'è una risposta.

Sfruttando la sua vasta rete di relazioni oltreoceano e scavando in profondità nell'elaborazione dei numeri, ASI ha sviluppato una stima supportata da dati per le vendite totali dei distributori di prodotti promozionali nel Regno Unito e nell'Unione Europea (UE). Secondo lo studio di ASI Research, le vendite combinate dei distributori sono state di 12,48 miliardi di dollari nel 2022, una cifra che tiene conto del business dell’abbigliamento e dei beni durevoli.

Un po’ meno della metà delle dimensioni del mercato nordamericano di merchandising da 25,8 miliardi di dollari, la cifra corrisponde alle vendite totali nei quattro paesi del Regno Unito e nelle 27 nazioni che appartengono all’unione politica ed economica sovranazionale nota come UE. Per alcuni paesi, come la Germania e il Regno Unito, sono state effettuate stime in precedenza, ma raramente è stato condotto uno studio completo sul Regno Unito e sull’Unione Europea messi insieme.

"Mentre il nostro settore continua a crescere e le aziende si espandono a livello internazionale, sia organicamente che attraverso acquisizioni, ci sono stati ripetutamente richiesti dati sul mercato europeo, simili a quelli esistenti sul mercato nordamericano", spiega Nate Kucsma, direttore esecutivo senior di ASI della ricerca.

“Fino ad ora”, continua Kucsma, “questo non esisteva su base coerente a livello di Regno Unito e Unione Europea. Questo doveva essere affrontato. Le stime sono importanti perché consentono alle aziende di comprendere le dimensioni di un mercato indirizzabile e la loro collocazione all’interno di quel mercato. Mentre continuiamo a monitorare la crescita del settore, le aziende possono valutare la crescita della propria azienda rispetto al settore nel suo complesso”.

Per determinare le dimensioni del mercato, i ricercatori hanno utilizzato il mercato nordamericano come punto di riferimento delle vendite. Tra le altre cose, ciò includeva la determinazione della percentuale delle promozioni sulla spesa pubblicitaria complessiva negli Stati Uniti.

Tenendo a mente i parametri di riferimento nordamericani, l’ASI ha sviluppato un algoritmo che incorporava valutazioni del prodotto interno lordo pro capite, della spesa pubblicitaria pro capite e del numero di piccole e medie imprese in ogni paese europeo valutato. I ricercatori hanno applicato la formula risultante per determinare le stime di spesa totale promozionale per il Regno Unito e ciascuna nazione dell’Unione Europea, quindi le hanno sommate per ottenere un totale combinato.

"La parte difficile è stata sviluppare i calcoli e perfezionare le stime", condivide Kucsma. “Ora inizia la parte divertente, che consiste nel valutare le reazioni a questo studio intensivo e approfondito e nel perfezionare le stime man mano che andiamo avanti”.