Informarsi sulla decorazione dell'abbigliamento

I distributori promozionali possono ottenere un vantaggio competitivo educandosi al mondo della decorazione dell'abbigliamento. Approfondendo il mondo dei prodotti promozionali, mi sono reso conto che molti distributori non sono molto esperti quando si tratta di decorazione di abbigliamento. Che si parli di tecniche di serigrafia, ricamo, applicazione o taglio e cucito, per un distributore è fondamentale apprendere e comprendere la terminologia del settore della decorazione dell'abbigliamento.

Come autoproclamato capo di vestiario, tutto il mio mondo è stato la decorazione dell'abbigliamento. Inizialmente avevo evitato il mondo delle "tchotchkes" e volevo fornire un'offerta più specializzata. Volevo offrire tutto il possibile quando si tratta di dispositivi indossabili invece di offrire un po' di tutto. In generale, volevo la profondità in una nicchia più piccola, piuttosto che una selezione ampia e superficiale. Dopo un po', però, mi sono reso conto che stavo deludendo i miei clienti e lasciando soldi sul tavolo quando volevano affidarci gli altri aspetti dei loro obiettivi promozionali. Quindi, ho deciso di acquisire una conoscenza simile con diari, bicchieri e borse, un prodotto alla volta.

Anche se vivo e respiro tutto ciò che riguarda inchiostro e filo per l'abbigliamento, capisco anche che la maggior parte delle persone non sarà così ossessionata dalle specificità del mestiere. Tuttavia, anche se non conosci le specifiche della miscelazione degli inchiostri e delle densità delle maglie, credo che sia utile essere consapevole di tutte le possibilità che puoi offrire alla tua clientela.

Chiunque può mettere il plastisol su una maglietta, ma se sai cosa stai facendo, puoi creare qualcosa che nessun altro può fare, e questo ti farà guadagnare un cliente per tutta la vita. Conoscere le specifiche ti aiuterà anche a rispondere alle domande dei clienti e a fare scelte che supportino i valori generali della tua attività. Anche se non svolgi il lavoro internamente, sapere se i tuoi decoratori recuperano l'acqua o utilizzano metodi di decorazione sicuri per i loro lavoratori è fondamentale per garantire di non fare più danni che benefici.

Credito: Jeremy Picker

Inoltre, questo know-how tecnico potrebbe salvarti dal commettere un errore e dall’offrire al cliente qualcosa che non può essere realizzato con le limitazioni di produzione esistenti. Non c'è niente di peggio che entusiasmare un cliente per una stampa di scarico su un indumento sintetico rosa chiaro per scoprire che, beh, ciò non accadrà con le attuali limitazioni di produzione e che è necessario un piano diverso.

Se puoi offrire qualcosa che i grandi operatori non possono offrire, puoi addebitare prezzi adeguati ed evitare di correre fino al fondo del barile per trattenere un cliente che vuole sempre il prezzo più basso. Conoscere i dettagli aiuta a evitare imbarazzi, fa risparmiare tempo, stabilisce credibilità e aumenta il valore della vita di una base di clienti.

Ecco alcuni suggerimenti su come educare te stesso:

È possibile che i tuoi attuali fornitori non siano in grado di facilitare alcune delle tecniche di decorazione a cui assisti. Ma da vero distributore, ti esorto a trovare qualcuno che possa fare qualcosa che potrebbe essere più specializzato. Facilito la stampa di tecniche speciali per alcuni grandi distributori perché la loro azienda locale non è in grado di farcela.

Al di fuori della stampa specializzata, solo conoscere i retini, l'inchiostro, il modo in cui i tessuti reagiscono agli inchiostri e al filo e come comprendere correttamente come la tua opera d'arte potrebbe risultare stampata o ricamata eliminerà alcuni dei problemi che potresti incontrare lungo il percorso. Inoltre, sapere più del cliente è un ottimo punto di partenza per iniziare il tuo percorso di conoscenza della decorazione.

In fin dei conti, la maggior parte dei clienti non aggiungerà un'applicazione a un maglione con un'etichetta con clip e una stampa sul cappuccio, ma mostrare queste opzioni e condividere esempi ti aiuta a affermarti come esperto e a posizionarti più in alto nella mente del cliente rispetto al “ logo-slappers” disponibile quando si cerca un partner di produzione a lungo termine.

Jeremy Picker è il direttore creativo e CEO di AMB3R Creative, un'azienda di design di abbigliamento con sede in Colorado. Ha oltre 20 anni di esperienza nel settore della moda e apporta una profonda conoscenza nel design personalizzato, serigrafia, ricamo, applicazioni, finiture e prodotti promozionali. Jeremy ha aiutato numerosi marchi a lanciare e crescere e ha gestito il merchandising per le principali etichette discografiche. La sua passione è anche quella di creare una vendita al dettaglio di qualità per il settore no-profit per alimentare gli sforzi di raccolta fondi ed espandere la consapevolezza. È un sopravvissuto al cancro e co-fondatore di ESTAINE, una linea di accessori di fascia alta a sostegno dell'educazione al cancro.